走进联盟会员企业丨市占率高达75%！这家民族涂料企业的经营秘籍是什么？

　　在建筑涂料领域中，PVDF(70%)氟碳涂料扮演着至关重要的角色。作为一种高性能建筑涂料，其在建筑外墙涂料中具有显著优势，抵御着自然环境的侵蚀，确保各类金属建筑材料结构的耐久性和安全性。众所周知，一般的涂层户外使用寿命短，长期户外使用下，涂料的颜色和光泽都会出现褪色或腐蚀粉化等现象。

　　PVDF氟碳涂料能保持在户外长期使用外观不变，优异的耐化学性、加工性及抗疲劳和蠕变性，使得这种涂料广泛应用于严苛环境下的多种领域，并能够保护被涂覆工件持久如新。目前，国内PVDF氟碳涂料的应用形式主要以溶剂型涂料为主，随着国家对环保的日益重视，溶剂型PVDF氟碳涂料使用日益受到限制，如何在涂装过程中控制VOCs排放成为各家相关企业思考的核心要素。

　　在国家大力推广“漆改粉”的过程中，粉末涂料的绿色环保性也就被衬托出来。为了解决氟碳涂料行业的众多痛点问题，近日，国内PVDF(70%)固体氟碳涂料头部企业——赣州立幸邦新材料有限公司（或称立幸邦）董事副总经理罗峰先生，销售副总经理李强先生到访涂料采购网，共话产品、行业发展的新方向与新趋势。

　　涂料采购网专访立幸邦董事副总经理罗峰（左）及销售副总经理李强（中）

　　2023年，我国涂料工业在总产量上实现了4.5%的增长，达到了3577.2万吨。然而，主营业务收入却出现了4.5%的下滑，至4044.8亿元，这一数据意味着涂料行业已经进入到严重“内卷”化竞争之中。立幸邦罗总表示，内卷是一个社会问题，想逃想躲那是不可能的，对于企业来说就要转换经营发展思路，从传统单纯的卷价格转向高质量发展，做有创新、有品质的产品，如果能做到独一无二，根本不需要考虑内卷问题。

　　“立幸邦这些年一直在思考如何以技术为先导做到业内独一无二？一个核心要素是要想实现突破，必须加快技术创新步伐，在创新思维的指导下，结合技术优势，立幸邦研发出了PVDF(70%)固体氟碳涂料，它不仅继承了传统溶剂型PVDF氟碳涂料具有的超强耐候及耐化学腐蚀等性能，还拥有更厚的涂层厚度，能够对基材进行更好的保护。另外，更高的硬度让基材表面更耐磨，运输过程中也更耐刮擦。对比进口液体PVDF涂料，产品性价比更高，静电粉末喷涂工艺更加环保节能，且产品质量稳定，操作简单，推动了国内氟碳粉末行业的发展。”罗总补充道。

　　通过创新赋能，如今立幸邦PVDF(70%)固体氟碳涂料有超过1000种产品配色方案，通盖素色系、炫彩系、金属系、仿石系等，该产品加工工艺简单，真正实现绿色环保涂装，已经成功应用于建筑建筑型材/铝幕墙、机械设备、新能源汽车、军工领域、风能、海洋工程、储能等领域，提供长达几十年的保障，为推动涂料行业绿色革命做出了重要贡献。

　　立幸邦销售副总经理李强表示，正是因为做到行业独一无二，立幸邦才收获了很多行业“大单”，包括杭州会展中心、广州白云站、珠海横琴口岸及综合交通枢纽开发工程项目、香港故宫博物馆项目、中山医科大学附属第一医院南沙医院、贵阳机场、济南东站等。可以说，通过结合现代材料科学和创新涂层技术，立幸邦创造了出既美观又实用的建筑作品，不仅反映出了当代设计的趋势，还完美适配不同文化背景下的多元需求。

　　毫无疑问，粉末涂料更能贴合政府提出的“绿水青山就是金山银山”的发展理念，然而，根据涂料采购网统计，即使在国家政策的大力支持下，工业应用领域中水性涂料和粉末涂料的使用比例仍不足20%，为了推动国内粉末涂料行业的高质量发展，涂料采购网在今年联合粉末涂料以及下游终端用户推出了“漆改粉”标杆企业遴选活动，在对话过程中，立幸邦罗总和李总高度赞扬了本次活动。

　　立幸邦罗总认为，粉末替代油漆是一个不可逆转的大趋势，但如今油漆市场相比于粉末市场的体量还是要大很多，这就需要像涂料采购网这样有行业影响力的平台聚合行业势能加速推进。另一方面，立幸邦不会通过低价“卷”自己现有的市场，而是通过创新去“卷”油漆市场，抢油漆市场的生意，所以从企业本身来讲，高频输出“漆改粉”这样的关键词，对于整个涂料行业的转型升级是十分有意义的。

　　与欧美等发达国家水性涂料和粉末涂料的使用比例在40%-60%来看，国内20%的比例无疑还有很大的增长空间。面对如何抢夺油漆的C位车道，罗总认为，最关键的是要改变行业认为粉末就代表着低端和偷工减料的刻板印象，实际上，油漆和粉末的根本区别在于，是以溶剂作为介质还是以空气作为介质到金属表面，只要树脂成分一样、颜料一样，在性能上两者是没有区别的。所以漆改粉最核心的就是转变这种偏见，而正是因为市场和行业的这种偏见，立幸邦才推出固体氟碳涂料的概念，希望未来市场成熟后，立幸邦可以很自豪地说我们做的就是PVDF氟碳粉末。

　　除了行业刻板印象，近年来受关键技术未能突破的制约，粉末涂料应用领域的拓展成效并不明显，市场增长几乎完全来源于市场推动，技术引领作用基本看不到。罗总认为，近年来粉末涂料行业在产量上的确取得了显著的增长，但在高端产品方面却存在明显的不足。目前，大部分企业的产品同质化严重，缺乏创新和差异化，高端产品尤其稀缺。不仅限制了行业的整体盈利能力，也使得企业在面对外来竞争时缺乏足够的竞争力。

　　罗总表示，立幸邦这些年一直在修炼“内功”，比如在国内率先突破了70%氟树脂含量的技术瓶颈，达到了美国AAMA2605标准。采用静电喷涂“一涂一烤”工艺更加耐候，操作简单，利用率超95%。能够帮助客户实现能耗降低50%，喷涂方面可以做到人工减少50%，切实帮助下游客户实现降本增效、节能降耗，推动了涂料领域工业4.0时代的发展。

　　立幸邦作为国内本土含氟树脂粉末涂料的领军企业，PVDF（70%）固体氟碳涂料的推出，不仅是涂料技术的一大进步，也是对建筑行业绿色发展的一大贡献。随着全球对环保和可持续发展的日益重视，立幸邦将积极致力于安全、环保、新能源等领域的深度开发与应用，提供更安全、更环保的新材料产品，为实现碳中和目标贡献力量。